Individuelle Entscheidungen: Sind die Verhaltensmuster von Menschen systematisch prognostizierbar?
Wieso hören wir nicht mit dem Rauchen auf? Wieso fahren viele Menschen unter Alkoholeinfluss mit dem Auto? Wieso essen wir zu viel? Wieso schaden wir anderen? Wieso sind wir bereit anderen zu schaden? Wieso vertrauen vielen Menschen nicht? Wieso verhalten wir uns zu Hause anders als in der Arbeit? Wieso haben viele Menschen Probleme beim Sparen? Wieso überschätzen wir unsere eigenen Fähigkeiten und die Fähigkeiten anderer? Und wieso können wir Wahrscheinlichkeiten nicht richtig einschätzen?
Wirtschaftsberatung ohne fundierte Kenntnis der relevanten Verhaltensweisen von Kunden, Mitarbeitenden, Lieferanten und anderen Stakeholdern ist unmöglich. Deshalb beruht die Beratung von FehrAdvice & Partners AG auf den neuesten Erkenntnissen der Behavioral Economics – der verhaltensökonomischen Forschung.
Die vier Treiber menschlichen Verhaltens sind:
- Kognitive Fähigkeiten und Verzerrungen
- Willenskraft und Zeitpräferenzen
- Emotionale Fähigkeiten und soziale Präferenzen
- Identität und soziale Normen
BEA™ Verhaltenstreiber
