Kann die Auswahl so gross sein, dass sie Menschen vom Kaufen abhält? Eine experimentelle Studie untersucht diese Frage – und kommt zu einer klaren Antwort: Grosse Auswahl hat kaum negative Effekte.
Gerhard Fehr
Altruistic Punishment im Sinne der Allgemeinheit: Warum grobe Verstösse seltener geahndet werden als kleine
Bei kleinen Vergehen wie achtlos weggeworfenem Müll engagieren sich viele Menschen für die Allgemeinheit und weisen den Übertäter zurecht. Doch wie sieht es bei gröberen Normverletzungen aus?
Marketing und Digitalisierung: Wer evidenzbasiert arbeitet, profitiert vom Wandel
Die digitale Revolution verändert auch das Marketing grundlegend. Der Umbruch hat auch Vorteile – wenn man evidenzbasiert arbeitet und schnell genug auf Veränderungen reagiert.
Sind randomisierte Feldexperimente der Goldstandard für evidenzbasierte Politik und Managementberatung?
Randomisierte Feldexperimente sind die wichtigsten und mächtigsten Instrumente der Verhaltensökonomie. Ihre Aussagekraft wird allerdings gelegentlich angezweifelt, zuletzt auch vom Nobelpreisträger Angus Deaton. Was bedeutet diese Diskussion für den Beratungsalltag?
Kurs-Empfehlung: “Behavioral Economics – Understanding and Shaping Customer and Employee Behavior”
Wer mehr über Theorie und Praxis von Behavioral Change erfahren möchte, dem kann ich den Harvard-Kurs “Behavioral Economics – Understanding and Shaping Customer and Employee Behavior” empfehlen. Ich habe dort sehr viel gelernt.
So viel schön! Wenn Sie langsam erkennen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind …
… dann begreifen Sie auch, was für ein inspirierendes akademisches Umfeld Zürich Studierenden, Wissenschaftlern, Managern, Geschäftsleuten und Politiker bietet.
Wie die Sprache unser Verhalten beeinflusst
Verhaltensökonom Keith Chen sagt: Ob wir Sparziele einhalten, viel oder wenig rauchen oder für die Zukunft vorsorgen, hängt auch davon ab, welche Muttersprache wir sprechen.
Die Qualität von Anlageempfehlungen hängt nicht nur vom Finanzberater und dessen Fachwissen ab. Ein Experiment zeigt, dass die Berater auch davon beeinflusst sind, ob sie in einem Team arbeiten – und wie sie für ihre Abschlüsse belohnt werden. Die dunkle Seite von Team-Incentives in der Vermögensberatung
Die Qualität von Anlageempfehlungen hängt nicht nur vom Finanzberater und dessen Fachwissen ab. Ein Experiment zeigt, dass die Berater auch davon beeinflusst sind, ob sie in einem Team arbeiten – und wie sie für ihre Abschlüsse belohnt werden.
Wie können Unternehmen ihren Mitarbeitern bei der privaten Vorsorge unter die Arme greifen? Die Verhaltensökonomie bietet dafür Ansätze, die sich bereits in der Praxis bewähren. Wie Unternehmen ihren Mitarbeitern helfen können, für die Pension zu sparen
Wie können Unternehmen ihren Mitarbeitern bei der privaten Vorsorge unter die Arme greifen? Die Verhaltensökonomie bietet dafür Ansätze, die sich bereits in der Praxis bewähren.
Anleger, die eigenhändig die Zusammenstellung ihrer Wertpapiere managen, sind anfällig für Trugschlüsse. Ihre Annahmen und Entscheidungen führen häufig in die Irre oder zumindest weg von den Basisprinzipien der Investmenttheorie. Können Finanzberater helfen, eine rentablere Richtung einzuschlagen? Weisen Finanzberater den richtigen Weg?
Anleger, die eigenhändig die Zusammenstellung ihrer Wertpapiere managen, sind anfällig für Trugschlüsse. Ihre Annahmen und Entscheidungen führen häufig in die Irre oder zumindest weg von den Basisprinzipien der Investmenttheorie. Können Finanzberater helfen, eine rentablere Richtung einzuschlagen?
Kopf oder Zahl? Die Chancen stehen immer 50:50 – auch wenn sich manche lieber von einem heissen Tipp verführen lassen als die schnöde Wirklichkeit zu akzeptieren. Warum Prognosen sehr oft wertlos sind
Kopf oder Zahl? Die Chancen stehen immer 50:50 – auch wenn sich manche lieber von einem heissen Tipp verführen lassen als die schnöde Wirklichkeit zu akzeptieren.
Teure Verhaltensmuster: Warum wir manchmal mehr zahlen als nötig
Via tagesanzeiger.ch: Wenn einem ein Verkäufer zuerst ein teures Produkt zeigt und dann er das günstigere, kann das dazu führen, dass Sie mehr Geld ausgeben als geplant. Über die teuren Nebeneffekte der Ankerheuristik.
Michael Kopatz / pixelio.de Wenn kognitive Verzerrungen im Management gute Investments verhindern
Manche Unternehmen investieren weniger in ihr Wachstum als nötig wäre. Das kann auch an kognitiven Verzerrungen (Biases) bei den Entscheidungsträgern liegen.
Behavioral Economics & Choice Architecture: Wie man die Organspenderrate in der Schweiz verbessern kann
Mehr als 1000 Menschen in der Schweiz warten auf eine Organspende, weil es nicht genug Organspender gibt. Das liesse sich leicht ändern.
BEA™ Incentives & Motivation: Vertrauen ist die Grundlage einer gewinnbringenden Unternehmenskultur – zum Wohle aller Stakeholder
Business-Experimente der Verhaltensökonomie zeigen: Durch die richtigen Anreize lassen sich Vertrauen, Effizienz und Leistung in Unternehmen erheblich verbessern.