Was ist der ROI einer Ehefrau? Ist es in einer Beziehung überhaupt angebracht, einen ROI ins Spiel zu bringen? Und was hat das alles mit der Medienindustrie zu tun? Das alles erklärt Gerhard Fehr in einem ausführlichen Interview mit Forbes.
Marketing
Lizenz: Public Domain Weniger kann mehr verkaufen: Knappheit von Gütern am Point of Sale
Je weniger von einem Produkt noch vorhanden ist, desto stärker kann dies auf die Kaufentscheidung wirken. Bei Wein reichen oft schon halbleere Regale, um diesen Effekt zu erzeugen, wie ein aktuelles Experiment zeigt.
Neue Studie zur digitalen Landschaft Europas, inklusive Social Media und Mobile
Die Agentur “We Are Social” hat kürzlich eine umfassende Studie zur digitalen Landschaft Europas inklusive Social Media und Mobile veröffentlicht. Allein diese Analyse des Nutzungsverhalten zeigt, wie die digitale Revolution die Beziehungen von Menschen, Organisationen und Unternehmen verändert. Die Daten zur Schweiz finden sich übrigens ab Slide 257.
Dank populärwissenschaftlicher Bestseller beeinflusst die Verhaltensökonomie immer mehr den Mainstream ökonomischen Denkens. Beim Design von Lösungen dürfen die angewendeten Methoden aber nicht auf die Erkenntnisse aus diesen Bestsellern beschränkt bleiben. Verhaltensökonomie in der Praxis: Ein Plädoyer für Wissenschaftlichkeit und evidenzbasiertes Arbeiten
Dank populärwissenschaftlicher Bestseller beeinflusst die Verhaltensökonomie immer mehr den Mainstream ökonomischen Denkens. Beim Design von Lösungen dürfen die angewendeten Methoden aber nicht auf die Erkenntnisse aus diesen Bestsellern beschränkt bleiben.
BEA™ Test & Learn: Case-Study E-Newsletter-Optimierung
Nur mit richtig aufgesetzten Test-Mechanismen findet man zum Experimentieren und zu mehr nachhaltigem Erfolg für alle Akteure. Wie das in der Praxis aussieht, zeigt dieses Beispiel einer Email-Newsletter-Optimierung.
Wer Menschen mit traditionellen Marktforschungsmethoden befragt, erfährt oft das Gegenteil dessen, was er erfahren möchte. Neueste wissenschaftliche Erkenntnisse können diese Ergebnisse verbessern. Marketing und Behavioral Economics: Warum Kunden nur schwer sagen können, was sie möchten
Wer Menschen mit traditionellen Marktforschungsmethoden befragt, erfährt oft das Gegenteil dessen, was er erfahren möchte. Neueste wissenschaftliche Erkenntnisse können diese Ergebnisse verbessern.
Choice Architecture: Wie man Missbrauch verhindern kann
Versierte Entscheidungsarchitekten können menschliche Schwächen gezielt ausnutzen. Das ist zwar nicht verboten, aber entschieden abzulehnen.
Behavioral Economics und Marketing: eine gelungene Symbiose
In einem Interview mit nudges.org erklärt John Kenny, Senior Vice President of Strategic Planning für Draftfcb Chicago, die Vorteile von Behavioral Economics fürs Marketing.
Der IKEA-Effekt in Marketing und Management
Der vom Ökonomen Michael Norton geprägte IKEA-Effekt hält nicht nur Empfehlungen fürs Marketing bereit. Er kann auch im Management Auswirkungen zeigen.
Steve Jobs, 1955-2011, Foto: apple.com “Stay hungry, stay foolish”, Steve Jobs, 1955-2011
Mit Steve Jobs starb ein visionärer Unternehmer, der alle Prinzipien der Verhaltensökonomie verkörperte. Er wollte verstehen, wie Menschen handeln. Und er schuf ihnen die Geräte, die sie dafür brauchen.
ESOMAR-Kongress 2011 ganz im Zeichen der Behavioral Economics
Im Rahmen des diesjährigen ESOMAR-Kongresses in Amsterdam wurden herausragende Marktforscher für ihre Leistungen ausgezeichnet. Es zeigte sich, dass die Zeichen der Branche ganz auf die Methoden von Behavioral Economics und Gamification stehen – beides auch schon seit vielen Jahren Kernkompetenzen von FehrAdvice.
BEA™ Test & Learn: Business-Experimente führen zu effizienterem Marketing
Hinter dieser Erfolgsgeschichte der US-Bank “Capital One” steckt natürlich kluges Management, aber auch eine über viele Jahre etablierte Unternehmenskultur der Business-Experimente.
Warum teilen Menschen Informationen? Oder anders formuliert: Was animiert sie zum Sharing? Die New York Times versucht, die Psychologie des Sharings zu erklären. BEA™ Social Media: Warum wir Informationen teilen – Erkenntnisse zur Psychologie des Sharings
Warum teilen Menschen Informationen? Oder anders formuliert: Was animiert sie zum Sharing? Die New York Times versucht, die Psychologie des Sharings zu erklären.
Um das individuelle Preisverhalten (Price Behavior) zu beschreiben, gibt es viele Konzepte und erklärende Begriffe. Eine zentrale Frage bleibt dabei allerdings unbeantwortet: Sprechen bestimmte Produkte alle Kundenschichten an – oder sind bestimmte Kundenschichten ihnen eher zugeneigt als andere? BEA™ Pricing: Gibt es typische Käufer von Diskontprodukten? Eine Taxonomie
Um das individuelle Preisverhalten (Price Behavior) zu beschreiben, gibt es viele Konzepte und erklärende Begriffe. Eine zentrale Frage bleibt dabei allerdings unbeantwortet: Sprechen bestimmte Produkte alle Kundenschichten an – oder sind bestimmte Kundenschichten ihnen eher zugeneigt als andere?
BEA™ Pricing: Wie der Preis die Wahrnehmung von Marken beeinflusst
Was wäre Coca Cola ohne sein Logo, ohne seine typische Flaschenform, ohne seine typische Farbe? Es wäre nicht Coca Cola. Und es wäre nicht die Marke, die auch im vergangenen Jahr wieder zur wertvollsten der Welt gekürt wurde. Sicher, niemand […]