Menschen können über intrinsische (etwa Altruismus) und extrinsische Motivation (Incentives) davon überzeugt werden, ihr Verhalten zum Wohle der Allgemeinheit zu ändern, so eine Ökonomin der spanischen Hochschule INSEAD.
extrinsische Motivation
Kadetten in West Point: Die innere Motivation entscheidet darüber, wer es zum General bringt. Bildlizenz: Public Domain Warum extrinsische Anreize langfristig die Leistung senken können
Für gute Leistungen braucht es die richtige Balance aus intrinsischer und extrinsischer Motivation. Denn wenn der Lohn zum alleinigen Anreiz wird, sinkt die Leistung.