Verhaltensökonom Uri Hezkia Gneezy hat sich als eine treibende Kraft im Feld der Anreizforschung etabliert. Der israelisch-amerikanische Wissenschaftler hält den angesehenen Epstein/Atkinson-Lehrstuhl für Verhaltensökonomie an der Rady School of Management, University of California, San Diego. Zusätzlich bringt er seine Expertise als Gastprofessor an die Universität Amsterdam und die Norwegian School of Economics in Bergen ein, wo er die Grenzen des Verständnisses über wirtschaftliches Verhalten erweitert.

Von Tel Aviv bis nach San Diego

Bevor Uri seine bahnbrechende Karriere an der Rady School of Management begann, hinterließ er bedeutende Spuren an der University of Chicago, am Technion – Israel Institute of Technology und an der Universität Haifa. Uri ist bekannt für seine tiefgehenden Untersuchungen der Psychologie wirtschaftlichen Verhaltens. Seine Spezialität? Prägnante, intuitive Experimente, die das konventionelle Verständnis von menschlichem Verhalten herausfordern. Mit seiner Fähigkeit, sowohl im Labor als auch im Feld zu forschen, liefert Uri entscheidende Einblicke, die die Gestaltung von Anreizsystemen in diversen Bereichen revolutionieren. Neben seiner akademischen Arbeit gründete Uri Gneezy Consulting, ein auf Verhaltensökonomie spezialisiertes Beratungsunternehmen. Das Unternehmen bietet Dienstleistungen für Unternehmen und Organisationen an, die Verhaltensökonomie in ihren Entscheidungsprozessen besser verstehen und nutzen möchten.

Die verborgene Wirkung von Anreizen

Sein erstes populärwissenschaftliches Buch “The Why Axis”, das er gemeinsam mit John A. List schrieb, zeigt, wie tiefgreifend versteckte Marktzuschläge Menschen mit Behinderungen benachteiligen und wie das Ermutigen von Frauen, über ihre Gehälter zu verhandeln, die Geschlechterungleichheit effektiv verringern kann. Die beiden Wissenschaftler beleuchten in dem Buch die subtilen, oft übersehenen Vorurteile, die sogar alltägliche Interaktionen wie Wegbeschreibungen beeinflussen können, abhängig von der Erscheinung des Fragenden. List und Uri sehen die Ökonomie als eine Wissenschaft, die tief mit menschlichen Emotionen verbunden ist und deren Labor die ganze Welt umfasst. Dieser Ansatz hat sie dazu geführt, weltweit Experimente durchzuführen, die tief in die Ursachen menschlichen Verhaltens eintauchen, um überzeugende Beweise zu liefern, die weit über das hinausgehen, was durch einfache korrelative Studien möglich ist. Sie haben herausgefunden, dass Korrelationen oft irreführend sind und dass eine präzisere Untersuchung der Ursachen nötig ist, um echte Einsichten zu gewinnen.

Mixed Signals: Wie Anreize und Signalgebung das Verhalten beeinflussen

In seinem aufschlussreichen zweiten Buch “Mixed Signals”, das im März 2023 erschienen ist, vertieft Uri die Thematik der Anreizmechanismen und untersucht, wie die gezielte Kommunikation und Interpretation von Signalen die Effektivität dieser Anreize steigern kann. Uri exploriert, wie unterschiedliche Anreize das Verhalten von Individuen beeinflussen können, von der Motivation, umweltfreundlichere Autos zu fahren, über die Steigerung der Innovationskraft am Arbeitsplatz bis hin zur Förderung regelmäßiger Fitnessaktivitäten. Das Buch greift zudem praxisnahe Beispiele auf, um zu erklären, warum Taxifahrer unter bestimmten Anreizstrukturen dazu neigen, zu schnell zu fahren und sich unhöflich zu verhalten, warum Bußgelder oft nicht den gewünschten Effekt erzielen und wie Peloton sowie ein kalifornisches Weingut durch signifikante Preiserhöhungen auch ihren Umsatz steigern konnten. Uri beleuchtet dabei, dass die Art der Anreize oft entscheidet, ob sie das gewünschte Verhalten hervorrufen oder ungewollte Nebeneffekte nach sich ziehen.

Tiefere Einblicke und gesellschaftliche Auswirkungen

“Mixed Signals” bietet faszinierende Einblicke in die komplexen Wechselwirkungen zwischen menschlichem Verhalten und wirtschaftlichen Anreizen. Uri verdeutlicht, wie ein vertieftes Verständnis dieser Dynamiken zu effektiveren und nachhaltigeren Ergebnissen in Wirtschaft und Gesellschaft führen kann. Seine Analyse zeigt eindrucksvoll, dass die gezielte Gestaltung von Anreizen nicht nur individuelles Verhalten verändert, sondern auch breitere gesellschaftliche Veränderungen bewirken kann.

Uris Forschung hat das Feld der Verhaltensökonomie maßgeblich geprägt und bietet tiefe Einblicke, wie Anreize zur Motivation von Verhalten eingesetzt werden können. Als einer der führenden Pioniere in der Verhaltensökonomie wird er häufig in einer Vielzahl von wissenschaftlichen Publikationen sowie in populärwissenschaftlichen Medien zitiert.

Uri Gneezy bei der Digital Academy of Behavioral Economics

Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz für das exklusive Online-Event der Digital Academy of Behavioral Economics (ABEC) am 19. Juni 2024. Lassen Sie sich von Uri Gneezy, einem führenden Verhaltensökonomen, inspirieren. Nutzen Sie diese einzigartige Gelegenheit, von einem Pionier der Verhaltensökonomie zu lernen und wertvolle Einblicke in die Verbindung zwischen Theorie und Praxis zu gewinnen.