In der kürzlich vorgestellten Studie werden Kaufentscheidungen in Familien im deutschsprachigen Raum erstmals so umfassend untersucht. Bis dato lag der Fokus entweder auf Österreich oder auf Deutschland und auch der Umfang der Stichprobe übersteigt den der vorhandenen Studien. Eine besondere Stärke liegt weiteres in der vergleichenden Analyse verschiedenster Entscheidungssituationen, beispielsweise Autokauf oder Urlaub.
Etwa drei Viertel der Eltern geben an, ihre Kinder bei Kaufentscheidungen um ihre Meinung zu fragen. Diese so genannten demokratischen Familien versuchen, ihre Kinder durch bewusste Gespräche zu mündigen Konsumenten sozialisieren.
Es zeigte sich, dass Kinden in allen Phasen beteiligt sind. Besonders grossen Einfluss haben als als Impulsgeber für die Anschaffung von Produkten wie etwa Spielzeug, FMCG-Produkten (Fast Moving Consumer Goods, schnelldrehende Produkte) sowie der Urlaubswahl.
Beim Autokauf liefern gerade jüngere Kinder häufig Anregungen. Ebenso spielen Kinder bei der Verwendung des Produkts und der damit zusammen hängenden Akzeptanz eine bedeutsame Rolle. Die Studienautoren schreiben diese der neugierigen, intuitiven Hernagehensweise der Kinden an Neues zu. Der oft angenommene starke Einfluss von Kindern bei der Anschaffung technischer Geräte konnte hingegen nicht bestätitgt werden.