Verhaltensinterventionen auf Hotelbuchungs-Plattformen hat die Mehrheit der User bereits durchschaut, so eine Studie. Das bestätigt die Vermutung, dass sich Nudges mit der Zeit abnützen können und daher laufend experimentell optimiert werden sollten.
Knappheit
Weniger kann mehr verkaufen: Knappheit von Gütern am Point of Sale
Je weniger von einem Produkt noch vorhanden ist, desto stärker kann dies auf die Kaufentscheidung wirken. Bei Wein reichen oft schon halbleere Regale, um diesen Effekt zu erzeugen, wie ein aktuelles Experiment zeigt.
Zu wenig Geld, zu wenig Zeit, zu wenig Freunde – wie Mangel das menschliche Verhalten verändert
Mangel beeinflusst den Menschen in seinem Handeln. Er kann die Wahrnehmung reduzieren und das Handlungsvermögen einschränken. Ein neues Buch der Verhaltensökonomen Sendhil Mullainathan und Eldar Shafir sammelt Beispiele und Lösungen zur Thematik.